È venerdì sera. Lunedì hai la consegna e pensi che se tutto va liscio, lunedì riesci a consegnare. Squilla il telefono e il tuo operaio "migliore", quello su cui contavi, ti dice che da lunedì non viene più: ha trovato un altro posto. Punto.
E tu resti lì, con il telefono in mano, a chiamare possibili sostituti che di venerdì sera, quando vedono il tuo numero non ti rispondono.
Ti è mai capitata una roba simile?
Magari l'ultima persona che hai preso sembrava sveglia al colloquio, simpatica, motivata, "questo ha voglia di lavorare". Poi al lavoro è diventata un'altra persona. O ha mollato dopo due mesi, nel periodo peggiore, lasciandoti i clienti arrabbiati e i colleghi a coprire i buchi.
Ti hanno detto che è colpa dei giovani che non hanno voglia di lavorare. Che è la zona. Che è il costo del lavoro.
E in parte oggi ti ci sei pure abituato a pensarlo, perchè te l'hanno detto talmente spesso che .
Ma c'è un numero che fa a pezzi questa spiegazione.
Nel 2025, in Italia, un colloquio di lavoro su tre è andato deserto - il candidato non si è proprio presentato. Quasi 1,75 milioni di assunzioni non chiuse.
Non è la tua zona. Non è un problema solo di Latina. È un problema nazionale, e lo vive chiunque abbia una azienda.
La differenza è che qualcuno continua a sbatterci la testa, e qualcun altro ha capito che forse il problema è da un'altra parte.
E intanto ogni assunzione sbagliata ti presenta il conto. Quello vero: fino a 3-4 volte lo stipendio annuo di un dipendente, tra ricerca rifatta, mesi di formazione buttati, lavoro rallentato e te di nuovo a fare i turni che dovevi delegare.
FONTE: SHRM/ADHR
Il punto non è solo che assumi gente sbagliata. Il punto è che continuiamo a sbagliare anche se ce la mettiamo tutta.
E se il problema fosse da un'altra parte?
Quando devi assumere, cosa fai?
Probabilmente questo:
pubblichi un annuncio, ricevi una pila di curriculum, ne scegli qualcuno, fai due chiacchiere al colloquio e decidi a sensazione.
È l'ordine che usano tutti. Hai imparato che si fa così.
Il problema è che hai messo all'inizio i due strumenti più deboli che esistano per capire se una persona lavorerà bene.
Il curriculum racconta quello che una persona dice di aver fatto. Non come lavorerà da te, nel tuo cantiere, con i tuoi clienti. Non è un'opinione mia: la ricerca sulla selezione del personale va avanti da decenni, e dice una cosa scomoda.
Il curriculum è quasi inutile per prevedere la resa di una persona sul lavoro.
FONTE: meta-analisi Schmidt & Hunter
Il colloquio premia chi è bravo a parlare, non chi è bravo a lavorare. Premia chi ti guarda negli occhi e ti dice quello che vuoi sentire. Lo sai anche tu: il furbetto che si vende bene sembra sempre più sicuro del tecnico in gamba che è timido. I dati lo confermano: il colloquio fatto a sensazione è uno dei modi meno affidabili di scegliere una persona.
Mettili a confronto, questi strumenti, e succede una cosa che cambia tutto
Dovresti imparare un metodo diverso che ti permetta di fare una vera e propria
SELEZIONE NATURALE
dei candidati prima di aprire i curricula e poi portare a colloquio solo quelli giusti per la tua azienda.
Invece il processo che usi oggi, di farro, lavora contro di te. Fa passare chi si vende bene e lascia fuori chi lavora bene. Non è sfortuna che si ripete. È matematica. Un processo costruito per sbagliare.
Ma la buona notizia è che processi migliori si possono apprendere e implementare.
Selezione Naturale è il processo che fa emergere le persone giuste, e scaccia le scimmie, prima ancora del colloquio.
In natura non c'è nessuno che sceglie. È il processo stesso a far emergere chi è adatto e a scartare chi non lo è.
Selezione Naturale fa la stessa cosa con le assunzioni. Invece di affidare la decisione al tuo fiuto in mezz'ora di colloquio, costruisce un sistema in cui le persone giuste vengono a galla da sole, e quelle sbagliate si fermano molto prima che tu ci perda tempo, soldi o clienti.
È un ribaltamento del processo.
Capisci la differenza? Nel tuo processo il colloquio è il filtro principale, il momento in cui ti giochi tutto a istinto.
Nel sistema SELEZIONE NATURALE invece, al colloquio ci arrivano solo persone già pre-qualificate.
Se stai pensando...
"Va bene, ma allora basta che mi affido a un'agenzia
o a un consulente che fa questo lavoro per me."
Fermati un secondo.
Quando deleghi a un'agenzia, stai dando lo stesso processo a qualcuno che non conosce il tuo lavoro. Ti filtra dei curriculum su carta e ti manda persone valutate da chi non ha mai messo piede nella tua azienda. E paghi a ogni assunzione. Chi ti vende un questionario attitudinale ti dà una previsione su un test, ma non mette mai la persona alla prova sul campo prima del colloquio. Chi ti insegna "le tecniche di colloquio" ti fa fare meglio proprio la cosa più debole del processo.
Nessuno di loro ribalta l'ordine. Nessuno mette i fatti davanti a tutto. E soprattutto: nessuno ti lascia il metodo in mano.
Questo è il motivo per cui la Selezione Naturale è il modo più sicuro per un imprenditore come te di portare in azienda persone valide.
Non perché sia magia. Perché decidi sulla base di quello che predice davvero come una persona lavorerà, e non solo su un curriculum.
L'aula è dal vivo e i posti sono SOLTANTO 10. Si lavora sul metodo, non si fa una conferenza per 200 persone seduti in fondo a guardare uno schermo. Quando i posti finiscono, si chiude.
Non si tratta di sapere cose nuove sul tuo mestiere. Si tratta di cambiare il metodo con cui scegli le persone. È una cosa semplice da capire e che si applica subito - proprio perché è un processo, non una montagna di teoria. In mezza giornata esci con il metodo pronto.
No. Lo capiamo il sospetto, di corsi che agganciano a poco per vendere tanto ne girano troppi. Qui paghi 97 euro, ti porti a casa il metodo e i materiali, e finisce lì. Nessun pacchetto nascosto, nessuna "chiamata strategica" travestita.
È adatto anche a chi ha pochi dipendenti. Anzi, più sei piccolo, più ogni assunzione sbagliata pesa: non hai un ufficio HR che assorbe l'errore, lo paghi tutto tu. Per questo il metodo serve più a te che a una multinazionale.
Perché non deleghi a un estraneo. Con l'agenzia il processo (e il controllo) resta fuori dalla tua azienda, e paghi a ogni assunzione. Qui il metodo lo impari tu e te lo tieni: lo usi per questa assunzione e per tutte le prossime, senza ripagare nulla.
Giusto. E quando gliene parli, che gli dirai "ho speso 100 euro in un corso"? Oppure gli dirai "ho un metodo per smettere di assumere a caso"? Sono due conversazioni molto diverse.
